Developer dapat mengeluarkan anggaran besar untuk menghasilkan lead melalui Google Ads, media sosial, portal listing, pameran, agen, dan program referral. Namun, tidak semua calon pembeli yang masuk berhasil ditindaklanjuti hingga menjadi site visit, booking, atau transaksi. Sebagian prospek tidak pernah dihubungi. Sebagian menerima respons terlalu lambat, memperoleh informasi yang tidak sesuai, atau harus menjelaskan kebutuhannya …
Persaingan developer properti tidak hanya berlangsung melalui harga, lokasi, desain bangunan, fasilitas, dan skema pembayaran. Persaingan juga terjadi di mesin pencari ketika calon pembeli mencari nama developer, proyek perumahan, apartemen, kawasan, ulasan, harga, hingga reputasi pengembang. Salah satu metrik yang dapat digunakan untuk membaca persaingan tersebut adalah Share of Search Developer Properti. Share of Search …
Share of Search Developer Properti: Cara Mengukur Kekuatan Brand di Mesin Pencari Read More »
Developer properti tidak dapat merencanakan proyek hanya berdasarkan jumlah unit yang tersedia dan harga jual. Pendapatan aktual dipengaruhi oleh kecepatan penjualan, jenis unit yang diminati, diskon, pembatalan, jadwal pembangunan, skema pembayaran, kemampuan konsumen memperoleh pembiayaan, serta waktu penyerahan properti. Karena itu, perusahaan membutuhkan revenue forecasting untuk developer, yaitu proses memperkirakan pendapatan pada periode mendatang berdasarkan …
Aktivitas pemasaran properti sering berfokus pada pencarian calon pembeli baru. Developer mengalokasikan anggaran untuk iklan digital, portal listing, media sosial, pameran, promosi penjualan, dan komisi agen. Setelah transaksi selesai, hubungan dengan pelanggan sering kali hanya dilanjutkan oleh tim administrasi atau layanan keluhan. Pendekatan tersebut membuat developer kehilangan peluang besar. Pembeli lama bukan sekadar konsumen yang …
Industri properti tidak lagi dapat mengandalkan intuisi, lokasi strategis, jaringan agen, atau besarnya anggaran iklan semata. Perubahan perilaku konsumen, kondisi pembiayaan, persaingan antarpengembang, dan perkembangan kanal digital membuat keputusan pemasaran harus didukung oleh data yang akurat. Di sinilah Property Marketing Intelligence dibutuhkan. Property Marketing Intelligence membantu pengembang, agen properti, perusahaan real estat, dan tim pemasaran …
Developer properti dapat mengumpulkan ribuan kontak dari iklan digital, media sosial, portal listing, pameran, referral, WhatsApp, dan kunjungan langsung. Namun, database berukuran besar tidak otomatis menghasilkan penjualan apabila seluruh kontak menerima pesan yang sama. Calon pembeli rumah pertama mempunyai kebutuhan berbeda dari investor. Konsumen yang siap melakukan site visit juga tidak seharusnya diperlakukan seperti orang …
Banyak perusahaan menjalankan SEO, Google Ads, dan Meta Ads secara terpisah. Tim SEO fokus mengejar peringkat organik, tim Google Ads mengoptimalkan biaya per klik, sementara tim Meta Ads mengejar jangkauan dan konversi di Facebook maupun Instagram. Pendekatan tersebut sering menghasilkan data yang terfragmentasi. SEO menghasilkan traffic tetapi tidak diketahui kontribusinya terhadap penjualan. Google Ads menghasilkan …
Cara Mengintegrasikan SEO, Google Ads, dan Meta Ads Read More »
Calon pembeli properti dapat berinteraksi dengan sebuah proyek melalui berbagai kanal. Mereka mungkin pertama kali melihat iklan Instagram, membuka portal properti, mencari nama proyek di Google, mengunduh brosur, menghubungi WhatsApp, mengunjungi lokasi, mengajukan KPR, lalu melakukan transaksi beberapa bulan kemudian. Masalahnya, setiap interaksi tersebut sering tersimpan di sistem yang berbeda. Data website berada di platform …
Customer Data Platform (CDP) untuk Developer Properti Read More »
Developer properti menjalankan pemasaran melalui berbagai kanal, seperti iklan digital, media sosial, portal properti, billboard, pameran, kegiatan open house, public relations, agen, dan program referral. Setiap kanal dapat memengaruhi calon pembeli pada tahap yang berbeda. Masalahnya, perjalanan pembelian properti tidak selalu dapat dilacak secara utuh. Konsumen dapat melihat billboard, menonton video proyek, mencari nama developer …
Marketing Mix Modeling Properti: Cara Mengukur Dampak dan ROI Pemasaran Developer Read More »
Perusahaan menjalankan pemasaran melalui berbagai kanal, mulai dari mesin pencari, media sosial, marketplace, influencer, email, kegiatan promosi, hingga penjualan offline. Masalahnya, setiap platform menggunakan sistem atribusi yang berbeda sehingga masing-masing kanal dapat mengklaim kontribusi atas transaksi yang sama. Akibatnya, laporan per kanal dapat terlihat sangat baik, sementara pertumbuhan pendapatan dan laba perusahaan tidak menunjukkan hasil …
Marketing Efficiency Ratio (MER): Rumus, Contoh, dan Cara Mengukurnya Read More »
