Dalam penjualan properti, jumlah leads belum tentu menghasilkan transaksi tinggi. Setiap sumber leads membawa karakter audiens, tingkat kebutuhan, biaya akuisisi, dan kecepatan keputusan yang berbeda. Karena itu, developer menganalisis closing rate berdasarkan sumber leads, bukan membandingkan jumlah formulir atau cost per lead. Closing rate menunjukkan persentase prospek yang menjadi pembeli sesuai definisi perusahaan. Dalam properti, …
Funnel penjualan properti menggambarkan perjalanan calon pembeli sejak melihat iklan hingga menandatangani akad. Namun, tidak semua prospek bergerak ke tahap berikutnya. Sebagian berhenti merespons, tidak hadir saat kunjungan, gagal memperoleh pembiayaan, atau membatalkan pemesanan. Kehilangan prospek di antara tahapan inilah yang disebut funnel leakage. Penyusutan prospek merupakan karakter alami funnel. Kebocoran menjadi masalah saat penurunan …
Funnel Leakage pada Penjualan Properti dan Cara Mengatasinya Read More »
Inquiry rate properti menunjukkan persentase audiens yang melakukan tindakan untuk meminta informasi setelah melihat atau mengunjungi materi pemasaran proyek. Tindakan tersebut dapat berbentuk pengiriman formulir, percakapan WhatsApp, panggilan telepon, permintaan brosur, konsultasi KPR, atau pendaftaran kunjungan. Bagi developer, metrik ini membantu menjawab pertanyaan penting: apakah perhatian yang dibeli benar-benar berubah menjadi minat yang dapat ditindaklanjuti? …
